As u die afgelope paar somers u tone in die eiendomsmark gedompel het, weet u dat die water op sommige plekke baie warm is. Volgens eiendomsmakelaars het meer as 'n kwart van die huise in Junie landwyd bo die vraagprys verkoop Redfin , en huise was slegs 36 dae lank op die mark.
In sommige gebiede verkoop hulle selfs vinniger. In Boston het huise binne nege dae van die mark af gevlieg. In Denver, Portland, Ore. En Seattle het die gemiddelde notering slegs 'n week geduur. Dit beteken dat elke notering wat twee weke geneem het om te verkoop, op een dag 'n kontrak was. Vir kopers wat in hierdie mark meeding, is dit die voortbestaan van die sterkstes, het Nela Richardson, hoofekonoom van Redfin, gesê.
Hoe kan 'n huiskoper vir die eerste keer hoop om mee te ding in gebiede waar biedoorloë en kontantkopers gereeld voorkom? Een eenvoudige manier om u aanbod te laat uitstaan te midde van die geraas, is deur 'n persoonlike brief aan die verkoper te skryf waarin u verduidelik waarom u van hul huis hou - en waarom u die perfekte koper sou wees.
Dit werk baie keer om 'n brief met die aanbod te stuur om die emosies van die verkoper aan te spreek, sê Jorge Colon, programbestuurder by Die huiskoop -mentors , 'n program van die nie-winsgewende Allston-Brighton Development Corp. in Boston. Omdat basies verkopers aan die eiendom gekoppel is as hulle daar woon, en dit is handig om te verduidelik waarom u die huis wil koop en daar 'n lewe wil bou, miskien 'n gesin daar stig. Dit is 'n emosionele ding.
Is dit belangrik om 'n brief te hê as u in 'n veelvoudige bod -situasie is? Ek sê gewoonlik dat dit meestal nie kan seermaak nie, sê Marie Presti, eienaar/makelaar by die Presti Groep in Newton, Mass. Maar as u besluit om 'n brief te skryf, maak seker dat dit aangepas is vir daardie huis en daardie mark - moenie 'n generiese een gebruik nie, voeg sy by. U moet spesifiek praat oor wat u van die huis hou.
Presti onthou 'n huis waar sy kon sien dat die verkopers buitenshuise was aan die foto's op die mure en die kajak in die kelder. Die kopers het 'n baie goeie brief geskryf en ook gesê dat hulle graag fietsry en stap, en hulle hou daarvan dat die huis op die rand van 'n bewaringsgrond is, waar daar paadjies oorkant die straat is, sê sy. En dit het die verkopers regtig gehelp om met hulle in verbinding te tree. Uiteindelik het u nog steeds die regte aanbod nodig, maar dit kan regtig help.
Sarah Korval en haar man Scott Wisnaskas, wat verlede jaar hul eerste huis in Boston gekoop het, het 'n brief op voorstel van hul agent ingesluit. Omdat hy weet dat die eienaars onlangs in die tuin omhein het nadat hulle 'n hondjie gekry het, het Korval 'n hondgesentreerde missie versigtig gemaak om aan die verkopers se hartsnare te trek.
Ek het die brief geskryf uit die oogpunt van een van ons honde wat graag gaan haal. Dit was oor haar opgewondenheid oor die erf, en al die dinge wat sy daarin kon doen, sê Korval. Ek het skaamteloos troeteldierfoto's ingesluit. Ek gaan nie lieg nie, dit was 'n sterk poging en ek was trots daarop. Ek weet dat dit die geld is wat die huis gekoop het, maar ek dink daaraan dat die brief 'n rol gespeel het.
Maar voordat u u beste balpen uitsteek, is dit belangrik om te weet dat 'n brief nie altyd sinvol is of tot u voordeel werk nie.
Laat ek net beklemtoon dat as u nie in 'n biedoorlog is nie, u nie 'n brief hoef te skryf nie, sê Presti. Sommige mense dink dat hulle 'n brief moet skryf elke keer as hulle outomaties 'n aanbod doen. As u op 'n normale mark is, hoef u nie noodwendig 'n brief by te voeg om 'n ooreenkoms te wen nie.
Stoor Speld dit vas Sien meer beelde (Beeldkrediet: Elissa Crowe)
Op slaperige eiendomsmarkte kan 'n brief 'n bietjie afgaan. Dit is nogal snaaks in Germantown, NY, sê Katrina Rodabaugh . Sy en haar man David szlasa hulle eerste huis gekoop, 'n 19de-eeuse plaashuis in Hudson Valley in New York, in 2015. Rodabaugh, wat al tien jaar in Oakland gewoon het, sê dat daar nie dieselfde kultuur was om te veel te bie of agteroor te buig met persoonlike openings aan die verkoper.
Vriende van ons in die Baai -gebied wat huise wou koop, moes feitlik hul CV's en biografieë aangeheg het, maar ons was die enigste aanbod op ons plaashuis en ons wou bid, sê Rodabaugh. Let wel, ons is in 'n stad met 2 000 mense en ons is twee uur noord van Manhattan. Dit is dus 'n redelik stadig bewegende mark.
'N Vloeiende persoonlike brief kan ook 'n terugslag op 'n koper, makelaar en prokureur Christine Smith hê het aan die Boston Globe gesê. Sê dat hulle hul aanbod aanvaar het en dat hulle hierdie pragtige brief geskryf het, en dan doen hulle 'n huisinspeksie en vind 'n paar dinge wat hulle wil hê die verkoper moet aanspreek. Nie klein dingetjies nie. Die verkoper weet hoeveel hulle die huis wil hê, en dit verswak die posisie van [die kopers], het sy gesê.
Presti waarsku ook dat hy te persoonlik raak met 'n brief - omdat dit onwettig is vir verkopers om te diskrimineer op grond van ras, godsdiens, gesinsstatus, nasionale oorsprong of ander beskermde klasse. In die eerste plek wil u nie blatant gediskrimineer word nie. Alhoewel dit onwettig is om dit te doen, wil u dit nie aanmoedig nie, het Presti gesê. Dit kan sake ook bemoeilik op 'n manier wat u nie bedoel het nie. Gestel 'n verkoper ontvang twee aanbiedinge teen dieselfde prys, elk met 'n brief. Die een is van 'n getroude immigrantepaar, wat sê die huis is alles waaroor hulle gedroom het terwyl hulle in 'n ander land grootgeword het. Die ander is van 'n enkelouer van 'n ander geloof, wat skryf oor wat die huis vir haar kinders sou beteken. Albei is oortuigende verhale, maar die verkoper kan voel dat hy in 'n moeilike posisie is, en teoreties diskrimineer teen 'n beskermde klas, ongeag watter een hulle aanvaar.
Aan die ander kant wil u hulle genoeg inligting gee om 'n emosionele band met u te maak, het Presti gesê. Dit is 'n fyn lyn.
